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我得不到想要的價格 但你也得不到想要的產(chǎn)品!

  投標文件做久了,人會瘋的。當你不厭其煩的十遍八遍的閱讀甲方出具的招標文件,生怕露掉任何一個細節(jié),那認真勁不亞于你當年讀大學(xué)的錄取通知書。然后一條條的做出響應(yīng),有技術(shù)偏差的,還要與研發(fā)、生產(chǎn),逐項落實,務(wù)必確保設(shè)備能切實的響應(yīng)招標文件,形式很足,最終卻以低價定標。我們?nèi)チ?,就是很認真的陪了一場標。

  講一下遇到的最奇葩的開標環(huán)節(jié),去了四家,說好的是價格和技術(shù)三七考察。由于甲方算是影響不小的單位,來應(yīng)標之前,銷售總監(jiān)就說,這臺設(shè)備成本價報價,因為甲方影響力大,算是給自己做了廣告。加上對設(shè)備有信心,覺得這次勢在必得。但去了之后,價格標是單獨封裝的,開完價格標,后面的技術(shù)和商務(wù)標,啟封后,評標人員還沒翻完四家呢,那邊的唱標人,就宣布按照綜合實力,XX中標。他們的價格是比我們低,還要低40%多,過去問了一下核算方法,順便看了一眼中標那家的標書上是XX企業(yè),作為行業(yè)人,誰不知道他家用的全是翻新件、非標配置,沒有任何認證。我很想去給揭穿,但同去的部門領(lǐng)導(dǎo)說,人家就是鐵了心買這種設(shè)備,我們何必去開撕。我們已經(jīng)降低身份去俯就,但人家不買賬,我們叫不醒一個裝睡的人。

  他們的后續(xù)戲碼應(yīng)該是,你給不了我想要的價格,我也無法給你想要的設(shè)備。你給了我低價,我也只能在降低各種配件上下功夫。試想,當下因環(huán)保、供給側(cè)改革調(diào)整,運礦車上游的供應(yīng)商多有牽連,很多原材料及配件價格都有10-20%的上升,他們中標的價格不升反降,粗略估算一下,按照承諾的配件,那中標的價格連成本的一半價格都不到。一臺兩臺可以,虧本賺吆喝,全都如此,不是空頭承諾,以次充好,難道他們背后是扶貧基金會撥款?

  之前公司為投標的產(chǎn)品和價格開過一次連采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后在內(nèi)的會議,采購說,現(xiàn)在市場魚龍混雜,我們配件尋找價格低的替代品很容易,但整體質(zhì)量和使用年限無法保證。研發(fā)說,我們不想降低設(shè)計標準,好的設(shè)計必須有質(zhì)量可靠的配件來執(zhí)行,才能突顯出優(yōu)勢。銷售也說,我們不想賣質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品,我們寧愿一時因為價格失掉一個客戶,也不想因為質(zhì)量得罪一個客戶。事實表明,因為價格失掉的客戶,又因為劣質(zhì)產(chǎn)品上了當,又折回來購買。一開始就認可我們產(chǎn)品的客戶,又給我們介紹了新客戶。最后,總經(jīng)理說,質(zhì)量的口子不能開,一但開了這個口子,產(chǎn)品價格是降下來了,但一直用心維持的品質(zhì)就無法保證了。投標寧愿不中,也決不拿劣質(zhì)產(chǎn)品去!

深究一下,時力公司現(xiàn)在業(yè)績很好,真的不在乎這一次兩次的中標,就算他們玩了貓膩,我們無可奈何罷了,也不至于哭天嗆地。但細思極恐,現(xiàn)在大一點的單位都要招標,幾十臺的樣子,如果真的就這樣以低價中標,但這些設(shè)備總歸要投入使用的,質(zhì)量沒有保證,最終失掉的是人心,那這低價設(shè)備,投標亂象,毀掉的豈不是一整個行業(yè)!嗚呼哀哉,我們這認認真真做設(shè)備,貨真價實售設(shè)備,真心實意的良心企業(yè),我們錯了么?我們豈不是太無辜?

 

      小人物的思考,撼動不了行業(yè)的大風氣,雖也多次曝出低價中標,鋼筋劣質(zhì)橋梁垮塌,低價中標建設(shè)危樓倒掉的,這些驚人的教訓(xùn),難道還不足以引起人們的重視,規(guī)范行業(yè)風氣,競標就好好的競標,公公正正,讓中標的,勢得其所,讓失敗的,也心服口服!讓你拿錢買到貨真價實,物有所值的設(shè)備,讓我們的產(chǎn)品也受到公平的禮遇,得到被認可的機會。