我們的目標(biāo)客戶(hù)需要準(zhǔn)確的信息，以此知道你是誰(shuí)?你和競(jìng)爭(zhēng)品牌有什么不同?你的產(chǎn)品具備什么獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)?他能得到什么價(jià)值?所以，別繞圈了。
       換句話(huà)說(shuō)，你必須給人提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由。
       我們豪華裝修店鋪，招募笑容甜美、薪資不低的服務(wù)人員，想要給客戶(hù)營(yíng)造一種“感覺(jué)”，一種“氛圍”。我們以為目標(biāo)客戶(hù)喜歡這樣的氛圍，更重要的是以為客戶(hù)樂(lè)意為這種感覺(jué)買(mǎi)單。顯然，我們錯(cuò)了。
       事實(shí)是，絕大部分客戶(hù)不會(huì)僅僅因?yàn)樗^的“氛圍”和“感覺(jué)”而買(mǎi)單，尤其是當(dāng)他在選購(gòu)價(jià)錢(qián)并不低的商品時(shí)。
       兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，我們顯然在回避一個(gè)重要的話(huà)題：你賣(mài)的是什么?你賣(mài)的產(chǎn)品具備什么獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值?你是否代表了對(duì)我有價(jià)值?這些價(jià)值是否讓我感到值得?你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)?
       是的，作為客戶(hù)，我們的確需要給他一個(gè)理由。
       也即對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，一切的市場(chǎng)行為必須圍繞此目標(biāo)展開(kāi)：
       向目標(biāo)客戶(hù)清晰表達(dá)令人信服的購(gòu)買(mǎi)理由。
 

一、給誰(shuí)用 
       這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過(guò)去的問(wèn)題，所有的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要有清晰的定位。我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)礦山企業(yè)想降低費(fèi)用，提高生產(chǎn)率的難題提供了一條有效的解決辦法，是一種高效的運(yùn)輸工具。
二、為什么用 
       當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴客戶(hù)為什么要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
       選用時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)檎?chē)尺寸適合現(xiàn)有生產(chǎn)斷面尺寸的運(yùn)輸要求。
       選擇時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、后橋等主要配套件是國(guó)內(nèi)知名一線品牌。
       選擇時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)速、速比、扭矩等匹配合理，符合礦山使用的低轉(zhuǎn)速大扭矩的生產(chǎn)要求。
       選擇時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)檐?chē)架、貨箱選用的材質(zhì)、用料、焊接等部件完全符合礦區(qū)復(fù)雜路況及有足夠的承載能力和抗沖擊能力。
選擇時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)槠渌a(chǎn)品整體操作不如時(shí)力礦用車(chē)流暢。
選擇時(shí)力礦用車(chē)，是因?yàn)檎w質(zhì)量好、出工率高、保養(yǎng)維修簡(jiǎn)單、配件易采購(gòu)。 
       大多的客戶(hù)初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問(wèn)題的效果，而解決問(wèn)題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有人聲稱(chēng)：我們采用了“XX專(zhuān)利技術(shù)”、 “XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但客戶(hù)并不買(mǎi)賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。 
  三、什么情況下用 
     “什么情況下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。
        現(xiàn)如今，整體市場(chǎng)不景氣、人工成本劇增、礦石單價(jià)低、原始設(shè)備落后、產(chǎn)能效率低下，在現(xiàn)有狀態(tài)下如何才能做到大幅度提升產(chǎn)能，如何才能做到減員增效，如何才能做到效益最大化？如何才能破繭成蝶，走出困境？這是現(xiàn)在所有的礦山企業(yè)都在苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題，而我們的產(chǎn)品，時(shí)力礦用車(chē)，正是破解難題的關(guān)鍵所在之一。
 

  四、都有誰(shuí)在用 
        俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”，需要一個(gè)或者一群具有內(nèi)行或正在使用時(shí)力礦用車(chē)的礦山企業(yè)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求正在觀望中的客戶(hù)，將會(huì)點(diǎn)燃潛在客戶(hù)對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。 
        現(xiàn)有使用者不一定是專(zhuān)家也不一定是內(nèi)行，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，現(xiàn)場(chǎng)使用案列往往是最具有說(shuō)服力的。 
       總之，你需要給你的產(chǎn)品一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。
       好吧，一切的行為最終必須歸于市場(chǎng)。不論是為了近期的業(yè)績(jī)還是達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。所有不以提升業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)的營(yíng)銷(xiāo)行為都是耍流氓，你們說(shuō)對(duì)嗎?