我們的目標(biāo)客戶需要準(zhǔn)確的信息，以此知道你是誰?你和競爭品牌有什么不同?你的產(chǎn)品具備什么獨一無二的特質(zhì)?他能得到什么價值?所以，別繞圈了。
       換句話說，你必須給人提供一個購買你產(chǎn)品的理由。
       我們豪華裝修店鋪，招募笑容甜美、薪資不低的服務(wù)人員，想要給客戶營造一種“感覺”，一種“氛圍”。我們以為目標(biāo)客戶喜歡這樣的氛圍，更重要的是以為客戶樂意為這種感覺買單。顯然，我們錯了。
       事實是，絕大部分客戶不會僅僅因為所謂的“氛圍”和“感覺”而買單，尤其是當(dāng)他在選購價錢并不低的商品時。
       兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，我們顯然在回避一個重要的話題：你賣的是什么?你賣的產(chǎn)品具備什么獨一無二的價值?你是否代表了對我有價值?這些價值是否讓我感到值得?你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來?
       是的，作為客戶，我們的確需要給他一個理由。
       也即對于廠家來說，一切的市場行為必須圍繞此目標(biāo)展開：
       向目標(biāo)客戶清晰表達(dá)令人信服的購買理由。
 

一、給誰用 
       這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題，所有的營銷人員一定要有清晰的定位。我的產(chǎn)品能為正在面對礦山企業(yè)想降低費用，提高生產(chǎn)率的難題提供了一條有效的解決辦法，是一種高效的運輸工具。
二、為什么用 
       當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴客戶為什么要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。
       選用時力礦用車，是因為整車尺寸適合現(xiàn)有生產(chǎn)斷面尺寸的運輸要求。
       選擇時力礦用車，是因為發(fā)動機、變速箱、后橋等主要配套件是國內(nèi)知名一線品牌。
       選擇時力礦用車，是因為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)速、速比、扭矩等匹配合理，符合礦山使用的低轉(zhuǎn)速大扭矩的生產(chǎn)要求。
       選擇時力礦用車，是因為車架、貨箱選用的材質(zhì)、用料、焊接等部件完全符合礦區(qū)復(fù)雜路況及有足夠的承載能力和抗沖擊能力。
選擇時力礦用車，是因為其他產(chǎn)品整體操作不如時力礦用車流暢。
選擇時力礦用車，是因為整體質(zhì)量好、出工率高、保養(yǎng)維修簡單、配件易采購。 
       大多的客戶初次面對一個產(chǎn)品時，最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有人聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、 “XX機構(gòu)認(rèn)證”等等，但客戶并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進(jìn)行推廣。 
  三、什么情況下用 
     “什么情況下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。
        現(xiàn)如今，整體市場不景氣、人工成本劇增、礦石單價低、原始設(shè)備落后、產(chǎn)能效率低下，在現(xiàn)有狀態(tài)下如何才能做到大幅度提升產(chǎn)能，如何才能做到減員增效，如何才能做到效益最大化？如何才能破繭成蝶，走出困境？這是現(xiàn)在所有的礦山企業(yè)都在苦苦思索的一個問題，而我們的產(chǎn)品，時力礦用車，正是破解難題的關(guān)鍵所在之一。
 

  四、都有誰在用 
        俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，需要一個或者一群具有內(nèi)行或正在使用時力礦用車的礦山企業(yè)來引導(dǎo)市場。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求正在觀望中的客戶，將會點燃潛在客戶對試用產(chǎn)品的渴望。 
        現(xiàn)有使用者不一定是專家也不一定是內(nèi)行，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，現(xiàn)場使用案列往往是最具有說服力的。 
       總之，你需要給你的產(chǎn)品一個購買理由。
       好吧，一切的行為最終必須歸于市場。不論是為了近期的業(yè)績還是達(dá)成長期的戰(zhàn)略目標(biāo)。所有不以提升業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)的營銷行為都是耍流氓，你們說對嗎?